Szeretnéd bővíteni az ügyfélköröd? Amikor szorítanak a határidők, erre nem lesz időd, így most, nyáron érdemes ebbe időt és energiát fektetni. Elmondjuk, hogyan!

Nyáron kevesebb a munka, több a szabadidő. Nemcsak a könyvelők érnek rá jobban, de az ügyfelek is. Ezért érdemes ezt az időszakot kihasználni, ha bővíteni szeretnéd az ügyfélkörödet.

Hogyan? Rendezz ügyfélnapot most! Amikor az emberek, cégek könyvelőt keresnek, leggyakrabban az adóbevallás előtt teszik, amikor szorít a határidő. Gyorsan azonban nehéz megfelelő szolgáltatót találni. Legyél ezért te ott a képben! Hívd meg ügyfeleidet, hirdesd az eseményedet a közösségi oldalakon, és kérd meg a partnereidet, hogy hozzák el ismerőseiket.

Ne szakmai napra koncentrálj, inkább egy kerti/irodai teraszos partihoz hasonlítson az esemény. Lehet grillezni, de készülhetsz apró falatkákkal, limonádéval is, létszámtól, helytől és erőforrástól függően. A lényeg, hogy egy kötetlen csevegésre hívd az embereket, ahol lehetőség van jobban megismerni egymást, beszélgetni, és természetesen, ha szakmai kérdés felmerül, arra is szívesen válaszolsz.

Ha rendszeresen szervezel hasonló eseményt, arra biztosan szívesen eljönnek páran. Terjed a jó híred, így amikor valakinek könyvelőre lesz szüksége, gondol rád. A hatás hosszú távú, és előbb-utóbb garantáltan beérik az erőfeszítés, és bizonyítani tudod majd szakmai rátermettséged is.

A sok, hasonló típusú szolgáltatás között nehéz kitűnni. Ezért kell olyan eseményekben gondolkodni, ami egyedi. Egy kerti parti garantáltan ilyen. Sokat nyom a latba a személyes benyomás, akkor is, ha csak évente pár alkalommal találkozik személyesen az ügyfél és a könyvelő.

Mire figyelj?

Mindenkivel beszélgess kicsit! Ne legyen az eseménynek olyan jellege, mintha az iroda magában bulizna, az ügyfelek pedig kirekesztettnek érzik magukat. Fontos az egyensúly: érezze mindenki, hogy ez egy közös esemény, ne családi sztorizás menjen, hanem olyan általános témákat keressetek, ami mindenkit érdekel. Lehet ez utazás, sport akár, de se a szakmai párbeszéd, se a magánéleti pletykálkodás irányába ne csússzatok el!

Az ügyfelek felé jelezd, hogy ez számukra is egy jó lehetőség a network-re. Megismerkedhetnek hasonló nagyságú cégek vezetőivel, vállalkozókkal, akikkel lehet, hogy a jövőben üzleti partnerekké is válhatnak. Ha pedig valaki a te segítségeddel kötött üzletet, biztosan fogja ajánlani a szolgáltatásodat, mert a rendezvényed hasznos volt a számára.

Ha kellően tág a céged ügyfélköre, akkor rendezhetsz olyan eseményeket is, amikor a hasonló cégek képviselőit, vállalkozóit hívod meg. Így nagyobb esély van arra, hogy a beszélgetést irányítani tudod, be tudod mutatni egymásnak a meghívottakat, esetleg ha szakmai kérdés felmerül, az többeket is érdekelni fog.